Долгосрочное планирование в интернациональном бизнесе

Упорство и труд - все перетрут: эта русская пословица, наверняка, найдёт себе эквивалент в китайском языке. Но в английском - neverever, поскольку она является квинтэссенцией долгосрочной ориентации, не свойственной ни англичанам, ни американцам. Такое различие в национальной культуре играет значительную роль и в частной, и в деловой жизни.

Выгода: прямо сейчас или в будущем

Долгосрочная ориентация предполагает за действие сейчас - вознаграждение в будущем. Корейцы и китайцы способны много работать и скромно жить в надежде на достаток в возрасте. Даже готовность тратить силы и деньги на обучение детей "выше своих возможностей" тоже имеет такой поддекст "светлого будущего". Другой пример: в Германии особенно популярны страховки по жизни с накоплением капитала на срок, в среднем, до 30 лет! Временные горизонты планирования жизни, не поддающиеся пониманию, например, в странах Персидского залива. Там намного важнее преимущества сегодняшнего дня: и в материальном, и в ментальном плане.

Страны краткосрочного планирования

Таким образом учёные объясняют например высокое значение чести и "хранение лица" во всех арабских странах. В соответсвии с исследованиями болгарско-американского социолога Михаэля Минкова, перенятыми в свою систему культурных параметров гуру кросскультурного менеджмента Гертом Хофстеде, краткосрочность планирования в Египте равна 7 (на шкале от 0 до 100), а Марокко - 14 (социологические измерения 2010 года, опубликованные в 2012 году). Хотя "чемпионом" по краткосрочности выступает Гана (4), а средний показатель для западноафриканских стран (9) значительно отличается от восточноафриканских стран (32): Африка большая и разная!

Для всего американского континента характерна более краткосрочная ориентация: в США - на уровне 26 (в Ираке - 25, но это конечно только совпадение!), а в Южной Америке люди ещё больше живут сегодняшним днём (от Перу - 25 до Тринидада - 13).

Европейское планирование

А что же Европа? Даже на нашем контитенте различия во временной ориентации значительны. В Ирландии царит краткосрочная ориентация (24), а в соседней Англии фокус смещён в будущее (51). Но Германия является "европейским лидером" в этой категории - 83, незначительно опережая Россию (81).

Долгосрочная ориентация в Азии


Даже на Дальнем Востоке - при общей тенденции к долгосрочной ориентации - сущестуют различия. Максимальное значение в этом регионе (и во всём мире) 100 измерено в Южной Корее. Япония (88) в этой категории более схожа с "красным Китаем" (87), чем с капиталистическим Тайванем (93).

Значение сроков планирования в бизнесе

1. Этот показатель отражается в ценности долгосрочных договорённостей. Инвестиция сил, времени и денег в налаживание долгосрочных деловых отношений с немцами скорее принесёт прибыль в будущем, чем, например, с британцами. Наибольшее сходство в этой категории между Россией и Германией находит своё отражение в относительно гармоничных переговорах о программах перспективного развития.

2. В вопросе об уровне прибыли партнёров из различных стран могут быть различия. Если корейцы могут "смириться" с небольшой, но стабильной прибылью, то, например, французам доход сейчас важнее, чем перспектива его "капания" в будующем.

3. В деловой коммуникации также пригодятся знания об особенностях планирования в странах ваших партнерах. Не только "обидчивые" арабы, но и американцы, и африканцы очень заботятся об уважительном отношении к себе и к своим культурам. Быть может, "потеряв лицо" в беседе, переговорах, они не сразу покажут свою "чувствительность" в вопросах чести, но обиду затаят. Так что в общении с носителями краткосрочно ориентированных культур лучше "перебдеть, чем недобдеть": не экономьте на комплиментах и "реверансах" - выгода в будущем гарантирована!

Оцените статью: 

Читайте также:

Вы уже знаете о бесплатной электронной рассылке "Советы экспертов от А до Я"?
Вместо того, чтобы читать сотни статей по интересующим Вас темам или самостоятельно их выискивать по информационным службам, подпишитесь на бесплатную рассылку от наших экспертов о самых важных событиях и трендах » Сейчас подписаться бесплатно! «